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高质量、高性能、安全环保——访德特威勒（上海）董事总经理蒲小平 |
2011年11月23日，由千家网主办的2011年第十二届中国国际建筑智能化峰会于上海光大会展中心酒店隆重拉开帷幕。关注智能建筑的人们再次相聚上海，以“智能建筑新篇章”为主题，在十二五开元之年探讨中国智能建筑发展的新形势、新契机。在峰会现场，千家网与本届合作支持媒体有幸高端访谈了德特威勒（上海）董事总经理蒲小平博士。
德特威勒（上海）董事总经理蒲小平博士
记者：天极网：德特威勒在北方的销售团队频频传来捷报，在市场竞争激烈的今天德特威勒一直保持很好的成绩，这个依据是什么？
蒲小平：我们在北方区确实做得比较好，这几年的业绩增长也是特别快。主要原因之一也是体现了我们这个公司的特色，因为我们德特威勒向客户承诺我们提供的是最高质量，最高性能，最安全环保的解决方案。我们北方区在这个行业里面非常有代表性的是宝马新的工厂，有130万平方米，我亲自去过现场，这个项目也是宝马在全球最大的一个生产基地，建成以后产能达到30万辆车的规模。这个项目包括数据中心，包括工厂，包括它的办公楼都选用了我们德特威勒的产品，选用的是我们最好的高端的产品：铜缆部分选用了Cat. 7A,，光缆部分选用的是万兆和预端接光缆。这些都代表了我们德特威勒最高性能、最安全环保的产品理念。宝马的全球标准理念之一就是最好之中的最好。选择德特威勒公司来作为其长期战略合作伙伴，也恰恰说明了德特威勒在这方面可以说是在我们布线行业做到最好中的最好。
我们在北方区还有其他的项目也代表了我们为用户服务，给用户提供良好的工程服务的一个理念。大家都知道完美时空是网游最大的公司之一，我们在已完成的完美时空的项目中做的也是非常不错的。完美时空当时选择的时候在各个厂家里面充分比较后，毅然选择了跟德特威勒公司这样一个既重视产品，又关注服务的公司合作。完美时空在北京总部的大楼也是很大的一个项目。
以上两个案例精选，一个是国外的客户，一个是我们国内的客户，都是在其专业行业内具有举足轻重影响的。我们德特威勒公司能够作为他们的长期战略合作伙伴和供应商，恰恰说明我们在这些专业领域方面做的比较好，得到他们的认可。我们北方区的团队在这些方面很好地贯彻了我们的市场竞争策略，所以能够取得这么双赢的合作结果。
记者：你好，是这样子的，刚才我注意到您在介绍你们业务的时候强调了一点是安全环保，我这边就按照这个提纲来说，请蒲总介绍一下德特威勒在生产过程中，实施过程当中，安全环保这一块具体的一些方法或是手段介绍一下？
蒲小平：安全环保应该说还是各个层面的，比如我们现在在生产方面，首先是从我们的原材料，我们的原材料都是可以达到两个标准：ROSH《电气、 电子设备中限制使用某些有害物质指令》 （The restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）和REACH（Registration, Evaluation, Authorisation and Restriction of CHemicals，欧盟化学品的注册、评估、授权与限制”法规）。其实我们回到最早一点，环保方面欧洲是最好的，欧洲里面的瑞士又是做得最好的，凡是有机会到过欧洲到过瑞士的，大家可以跟世界上其他的一些国家和地区做一个比较。在绿色环保方面确实做得非常细致，比如水循环处理等。我们公司在电缆制造这个领域，从1915年开始到现在已经有近100多年的时间，我们各个方面，环保理念方面也是一直走在最前列的。我们通过多年积累形成了德特威勒独有原生产工艺，我们的原材料选择和产品检验都不仅仅满足于达到市场通用标准。比如我们公司的安全电缆，就严格遵照欧洲关于建筑原材料里不能含卤素的严苛标准，尽管现在中国市场上一般的防火材料里面都含胡卤素或是毒性较大的材料，所以说安全环保一直是我们孜孜不倦的追求。还有一点就是我们生产过程也是环保节能的，不管是我们国外的工厂还是中国的工厂，我们水的排放的指标是非常高的，不会对环境造成任何污染。在瑞士，我们在光缆和铜缆的生产过程中直接采用天然水循环降温，直接把阿尔卑斯山的水引进工厂，通过先进的水循环系统，我们的瑞士工厂在夏天生产的时候实现了最环保的冷却降温。我们生产工艺都是很先进的，包括在节能方面、排放方面，都是做得很不错的。
还有在这里我想提到一点，在环保节能方面应该考虑综合布线系统的完整寿命周期，这是我们国内很多客户容易忽略的，很多时候中国客户在买东西的时候只是考虑了初期的投资成本，没有考虑到一个长远投资回报的理念--TCO（Total Cost of Ownership总体拥有成本）。某个布线产品我现在买过来了，几年之后不行了还要换，又要重新施工，而原来的东西就变成废弃的东西了，这对环境的污染也是很大的。
所以我们倡导用户投资规划的时候应该考虑长远一点，综合布线属于隐蔽工程，是使用寿命需要在30年以上的电气基础设施，选择这样的系统方案时，必须关注其未来的质量保证和升级空间。而从产品研发和设计、原材料的精挑细选、保障生产工艺每个环节，到整个质量保证体系、检测设备，德特威勒公司都向来以高于同行业的标准要求自己。通过各方面的努力以提高精细化程度，从根本上保障产品品质。尤其是屏蔽技术，在这方面我们是技术领导者，例如，宝马中国的工厂采用的是基于德特威勒公司超7类铜缆的10G解决方案，将来很容易升级到40G的系统，这种理念无疑是基于绿色和环保的出发点。数据中心同样牵涉到很多环保、节能和绿色等方面的技术，德特威勒的产品和技术也很好，很有特色，宝马的数据中心就是典型的成功案例。
记者：蒲总你好。我想问一下德特威勒公司对布线的理解，相对于很多厂家来说布线是卖光缆铜线的，作为德特威勒公司，是不是会结合一些整体解决方案的方式跟客户来做一些交流，针对客户做一些特色的服务方面的内容？
蒲小平：这个在我们行业里面也是非常重要的一个话题。我们现在的一个定位理念也是这样的，不光为我们的客户提供一个最好的产品，同时也为我们客户提供一个最好的服务。大家也知道，实际上在布线系统里面，产品是很多的，当产品拿到以后，你的设计方案，包括你的施工，施工过程里面可能会发生各种各样的问题，包括施工以后的检测，现在很多客户都往往是在一开始招标投标的时候很重视，但是到后期由于不熟悉这个行业，可能也不太懂不太专业，就会忽略掉很多比如检测、工程应用、包括整个施工过程的一个监控，导致出现很多问题。所以在这方面我们德特威勒应该是做得很好的，我们会为我们的客户提供一个整体的解决方案。我们在案例精选中有很多介绍，比如说我们为沙特全球100多个使领馆做了很好的整体解决方案。不仅包括综合布线产品，还包括门禁、监控、交换机和线槽等等。不仅包括设计，还包括安装和施工，到最后的验收，我们都是完全承担责任的。这样就能给客户一个根本的保障。刚才我提到的完美时空这个项目，客户对我们的工程服务，对我们总体解决方案的实力比较认可。
记者：IDC产业联盟：蒲总你好，我想问一下你们最近几年的营业收入如何，可否介绍一下？
蒲小平：这是我们公司的商业机密。我给大家提供一个大概的数据，就是公司在这几年发展还是很快的，大家知道2008年金融危机，那一年的业务可能会稍微差一点，但是我们2009年业绩增长了30%，2010年增长了50%，今年的话到目前为止基本上是跟去年同期来讲增长80%。另外也反映到我们这几年国内的一些大的项目或是最有影响力的项目，比如我刚才提到的宝马项目，这个项目今年供货已经达到几千万，这也是今年综合布线行业最大最高端的项目之一。我们前两年还做了一个项目，大家可能知道，昆明新机场，这个项目也是我们业界最大的项目之一，最有影响力的项目之一，近期我们刚收到了一份令人振奋的捷报——昆明长水国际机场建设指挥部对弱电项目进行了竣工验收，由我们德特威勒公司参与的综合布线系统一次合格通过竣工验收！昆明新机场的定位是比较高的，现在它的航站楼是世界上最大的单体隔震建筑，54.8万平方米，比首都机场的航站楼都大，规划是4条跑道，前期建设是两条跑道，这个机场计划2012年4月份开始投入运行，作为中国在东南亚一个门户机场，其影响力举足轻重。以上这些大型项目客户对我们的认可，也说明了我们德特威勒这几年市场上取得的一个很好的业绩，整个行业都很认可。
记者：09年30%，10年50%，11年80%这是指中国市场吗？
蒲小平：对，中国市场，这是我们国内的业绩，出口受全球经济下滑影响，肯定是有所下降的。
记者：新浪乐居：你好，我问一下电缆全景2011是德特威勒新发行的杂志，您介绍一下这本杂志的方向是什么，对比业绩其他的杂志有什么区别？
蒲小平：《电缆全景》这个杂志实际上不是今年发行的，你刚才说到我们2011年第一期的杂志，我们这个杂志做了很多年了，是全球范围内的一个杂志，不光是在中国发行，在中国我们把这份全球英文的杂志做了中英双语版本，同时会适当增加中国市场的一些公司最新动态。它是面向我们客户的一本杂志，也是倾尽我们的心血的一本杂志，上面会有我们全球电缆总裁的序言，这本杂志给用户传达的意思就是我们德特威勒是真正全球化的公司，杂志中会介绍我们给客户的最新解决方案，最新案例精选，同时为客户提供的一些新的资源，公司一些新的发展战略等等。刚才你提到的今年第一期的这本杂志里面就有很多比较好的经典案例，很多国内甚至在全世界较领先较高端的解决方案，这些都可以给广大客户选择当今世界上最先进的产品和技术提供很好的参考。比如在医院领域，数据中心领域，在银行领域等等，杂志中都有提到。还有一点大家没有注意到是，911今年是10周年，世贸中心的地方新建了几栋大厦，这几栋大厦里面我们德特威勒公司都提供了产品，这也是《电缆全景》中收录的案例之一。
记者：我有一个问题，本来我们原先更多的项目是提供在一线城市，现在国家产业转移，包括我们其他的一些二三线省会城市发展，这种的更多的单体项目出现，您从战略市场方面谈一下德特威勒的未来和发展？
蒲小平：中国现在已经是连续三十年持续稳定的增长，尤其是胡锦涛主席温家宝总理这一届政府在发展战略上有很多的调整，比如对内地、中西部，包括环渤海经济圈，东北老工业基地的开发。我刚才讲到的宝马项目就在东北，现在确实是，跟随着我们国家的一些产业政策的调整，很多内地城市也有很多很大、很好的项目。当然，传统的京沪广深和沿海地区项目也还是很多的。比如我们在北京上海的项目也是这两年最大的项目，投资规模也是很大的。比如我们说一些项目的总投资金额，很多都是达到200多亿的，昆明机场就是230多亿，作为智能建筑行业的一分子，我们各方面都要跟上这个形式，跟上国家政策调整，搭上这个顺风车。
专访支持媒体（排名不分前后）：搜房网，《现代建筑电气》、《建筑电气资讯》、《电气&智能建筑》、《安全自动化》，新浪乐居，中安网，搜狐焦点网，《数字社区&智能家居》，中国IDC产业联盟网，天极网，IT168，大众电脑网，慧聪网，建筑时报，房地产时报，IT时报，电脑商报，上海商报。
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